こんにちは！中小企業診断士の金丸望美です。

売上のこと、資金繰りのこと、従業員のこと…
日々、事業をしていると大なり小なり、悩みが尽きないのではないでしょうか。

ただ、悩みをそのままにしていては、悩みは悩みのままです。
もやもやした気持ちがずっと続きます。

では、その悩みはどうしたら晴れるでしょうか？
頭の中で考えてみる。
紙に書き出してみる。
人に話してみる。
ネットで調べてみる。

方法は色々ありますが、外（表）に出すことで見えてくるものが多々あります。
それで解決することもあります。

しかし、大きな悩み（課題）に対しては小手先のアイデアでは根本的解決にはつながりません。
小手先のアイデアは短期的なものです。
その場しのぎにしかならない可能性もあります。

そうならないためには、その悩み（課題）がなぜ生じたのか、なぜそうなったのか。
なぜ、なぜと真因を追求することが重要です。
出た答えに自分でツッコミを入れていくイメージです。

例えば、売上をアップさせたいという悩みに対して、新規顧客を増やせばいいと簡単に考えていないでしょうか？
売上をアップさせたい理由はなぜなのか。
→赤字だから（なぜ赤字なのか）
→経費が大きい（どの経費が）
→広告宣伝費の金額が大きい（費用対効果が悪いのか）
→お客様が求めている情報を発信できていない（自分のいいたいことばかり伝えている？）
→顧客ニーズがつかめていない
この場合、実は売上アップが本質的課題ではなく、経費削減と顧客ニーズの把握といった課題が隠れています。

このように、なぜなぜを頑張って５回繰り返せば、そこに本質的な原因がみえてきます。
慣れないうちは３回でも繰り返してみてください。

本質「を」考えるのではなく、本質「まで」考えることで何をやらなければいけないのか、何をやめるのか、といったことが見えてきます。
少し挑戦してみてはいかがでしょうか。